做到类目第一,有对手持续用低价竞争,碰到这种情况,怎么办?

2019年08月09日 13:08

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我们16年到现在,每年都遇到这样的问题,现在我们的经验有两点:

1、老链接爆款对比新链接对冲,会持有流量优势。根据公式:销量=流量×转化率,短期保持客单价比对手高几个百分点是没很大问题的。但是这里,必须要有个平衡点,具体平衡点就是,日销量始终要维持高于竞品,让对手就没有任何流量超越机会;

2、最重要的是,在维持目前链接的情况下,必须要有新的产品梯队出来,有溢价空间的差异化产品。一是领先对手,不恋战,二是提高利润。


PS:当然,我们现在基本上,都会在没有进入价格战之前,做好产品矩阵,应对这种情况了

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